水天湛蓝，海鸥低飞，在考克号轮的船长室里，八方联检人员都已通过，于冰最后把提单递给船长，船长在上面签了名，在场的人鼓起掌来。
往事依稀。转眼八年过去。
有相当长一段时间，“泰森电子城”的雏型会自然而然地在萧沧华的脑海里呈现出来，且越来越清晰。
这当然还是个梦，要使梦想成真，萧沧华粗略地算了一下，大概要两亿多的资金，以及四万平方米的地。而工厂这两年的生产才刚起步，刚具规模，两年多的利润都投入了扩大再生产，另外还有技术和生产线更新的问题，都急需财力。然而萧沧华非常赞同通用电气公司首席行政总监韦尔奇“突破极限”的说法，突破极限本身就是凭借梦想制定目标，因为渐进性的目标极缺乏热情，只有突破极限的目标才能让人想方设法地产生巨大飞跃。
泰森公司最终选择生产通讯终端产品，也是在经历过为数不少的投资失误之后。“科学技术是第一生产力”使萧沧华看清了这一市场可观的远景，即便是企业创办之初，他也强调努力追求生产技术和生产手段的先进性、前沿性，立志要创造世界一流的中国名牌产品。
目前的主导产品泰森７０７话机已有十几种款式，产品有高、中、低档之分，并严格把好质量关，力求内销的不合格率降到最低，而外销产品不退货。
公司又招了不少高学历的专业人才和管理人才，这些人能直接到厂里给工人和中层干部授课，如《制造过程中的质量管理》、《企业管理的技巧和方法》等。美云调到别的部门后，公司又招了一个秘书，是年轻的女大学生，名叫辛笛。辛笛是那种颇具阳光气息的女孩，身材高挑，形象充满健康活力，萧沧华觉得他的秘书也应该代表企业形象。
手中有了实业，胸中有了目标，公司又在稳中求健，萧沧华的心情比以前好多了。他打电话叫辛笛请于冰到他办公室来一下。
见到于冰，萧沧华道：“晚上有个大型酒会，咱们俩去一下。”于冰想都没想道：“你跟辛笛去吧，我厂里还有一大堆事呢。”萧沧华不快道：“叫你去你就去嘛，听说几个银行的行长都去，还有政府官员，以后断不了跟人家打交道。”于冰小声道：“又是你的泰森电子城。”“你知道就好，我们总不能今天贷款今天才上门给人送礼，辛笛跟人家说什幺，说杰克逊？！”于冰不吭气了。萧沧华以少有的温和语气道：“去吹吹头发，化点淡妆，快去吧。”
于冰觉得耳根发烧，想不到萧沧华还懂这个，真看不出来，或许……她转身出了总经理办公室。
回到宿舍，于冰打开衣柜，她因为这段时间太忙，根本没有添置什幺新时装，衣柜里的色彩还是那幺单调，除了纯白就是蓝、黑，正不知道穿什幺好，突然想起上次在丽娜那里，丽娜非送给她一身酒红色的套裙，硬说她穿上显得妩媚，于冰推辞不过，拿回来连塑料袋都没拆，仔细一找，整个袋子都扔在衣柜里。她忙把套裙拿出来，幸亏是那种挺括的料子，竟没窝成咸菜一样。
于冰洗头洗澡，真的把头发吹了吹，略施薄粉，还不忘在耳后喷了一点毒药牌子的香水。
镜中人焕然一新，并揽镜自问：自己这幺一个主意大的人，怎幺偏偏对他的话言听计从？！
１９８８年上海流行甲肝之后，一次性注射器风行全国，萧沧华想做这个生意赚一笔，正好宋乔娅的公司胜宏公司说他们能搞到进口货，绝对质量好，价格低。萧沧华和宋乔娅认识多年，又有过贸易往来，觉得她人虽长得粗笨，但行事风格倒还厉练，家庭背景又是老中南局的。人脉关系总是百足之虫，死而不僵，所以就很痛快地跟她签了合同。这件事宋乔娅也不是不尽心，只因天有不测风云，南韩的货不知卡在哪个环节上，足足迟到了三个月。
三个月是什幺含义？国内的市场本来就刚起步，根本谈不上规范，变化之大可以是面目全非。在很短的时间内，全国一哄而起，全民、集体、个体一齐办厂，使一次性注射器生产企业猛增到九十三家，仅国外重复引进的流水线就十几条，年产量高达三十亿支，而全国的需求量只有十到十五亿支。市场，一下子变成了供大于求。
萧沧华跟宋乔娅定了一千万支注射器，按照合同，货晚到三个月，萧沧华当然就不想再要了，宋乔娅在供货方那头赖掉一部分注射器，这头就死盯着萧沧华，说你要是一支都不要我就得跳楼。冯超、海涛、于冰的意见很统一，商场如战场，她跳楼我们也不要，会全部砸在手里。
面对的确是很残酷的商场，萧沧华总抱有最后一点温情，这大概是他的性格决定的。而宋乔娅又十分了解萧沧华，她抓住他的这个弱点，把自己的痛苦无限制地扩大，她说我一个女人家有多不容易，花钱把老公送去新西兰，等到的是一纸休书；子宫里是不怀孩子，只长瘤子，医生早就说要动手术，自己忙得一拖再拖。女人下海就意味着跟男人一样抛头露面地瞎扑腾，那个苦真是眼泪往肚里流……说着说着，自己先把自己感动了，眼泪哗哗地流出来。萧沧华最见不得丑女人悲怆，居然要了４６０万支一次性注射器。
冯超和海涛都傻了，于冰想起高飞说过萧沧华最大的弱点是碍于情面，看来是千真万确。
４６０万支注射器压在那里，每个月的资金利息就要３万多元，加上自身价值，将近３００万元，得做多少贸易才能挣３００万元啊。
好长一段时间，公司的人都在想办法卖注射器，见面谈论的也是注射器，都快闹出病来了。萧沧华没想到半年过去，真的一支注射器都没卖出去，也开始着急上火，脸拉得长长的。
宋乔娅倒成了没事的人，虽然满脸横肉，但也满面春风，时不时到公司来串一串，公司里的人其实都讨厌她，甚至为注射器的事恨她，可是碍于她是老板的朋友，多少得给她留点面子。也幸亏她是这副尊容。于冰心想，但凡她长成个人样，还不知大伙怎幺编排萧沧华跟她的关系呢！一天，于冰和冯超又在商量卖注射器的事，宋乔娅推开门，一摇一摆地进来了。
她把两只胖胳膊分别搭在于冰和冯超的肩膀处，“陪客人到深圳，特意来看看你们，老板又不在？”冯超笑道：“不在，销注射器去了。”宋乔娅知道他是成心，也不生气，颇诚恳道：“我就是来跟你们透露信息的，第一，一次性注射器不让进口了，关税涨到百分之二百；第二，做针筒的聚乙烯也涨价了，水涨船高，珠海五毫升的注射器一支涨到七毛八。”于冰道：“什幺意思麻？”宋乔娅道：“这还不明白？你们没有必要火烧眉毛地卖呀，做生意要能压得住，那才赚得大。”冯超忍不住顶她，“那都压在你那儿！你把包袱甩给我们倒说起风凉话来了。”于冰也道：“既然你的市场信息这幺灵，那你帮我们卖一点？！”宋乔娅赶紧摆手，没站一会儿就走了。
于冰对冯超道：“我就是想不通，老板怎幺会交宋乔娅这样的朋友？”冯超卖关子道：“想不通吧？老板就喜欢交不起眼、能量大又暗恋他的人。我这是金玉良言，你回家琢磨去吧。”于冰呸道：“你是狗嘴里吐不出象牙。”冯超笑道：“其实我也想不明白。”
于冰去了珠海经济特区幸福一次性注射器厂，深感自己已经完全学坏了，脸都不红地编瞎话道：“我有一个客户想了解你们厂的产品，合适的话会大量购买。”想到仓库里的４６０万支注射器，于冰觉得头皮发麻，鼻子、嘴涨出去好几尺，拚命调整才还原回去。
该厂的业务部主任情绪高涨，口若悬河般地介绍情况，他们的年产量是２５００万支，针头是日本进口的，所以贵六分钱，但平均价格低于广州，高于上海。
于冰忙问道：“是不是国内厂家竞争特别厉害？”主任道：“那倒不会，大家规模差不多，没有明显的优劣势。”于冰自作聪明道：“那就是跟进口注射器争？！”主任又说不是，因为进口的价格太贵，主要是跟乡镇企业争，“广东上了八家，浙江一个省就上了一百多家，质量一个比一个差，全是土法上马，没有针管拉延设备，就去医院回收使用过的注射器，卸下针管一消毒，安到新注射器上。他们是绝对的低价高回扣，我们拿他们一点办法也没有。”
交谈中于冰还了解到，做针管的原材料不叫聚乙烯，而是一种无毒、无重金属的进口高压聚丙烯，并且根本就没涨价，也不知宋乔娅安的什幺心？！
消毒是用环氧乙烷，然后送卫生部门检查，乡镇企业居然在蚊帐里消毒，在蚊帐里怎幺消毒？！
回到家里，于冰开始琢磨，又翻看营销方面的书。自打一次性注射器进了公司，于冰就买进《营销策略》、《市场营销术》、《你可以说服任何人》等等相关的著作，实在是急用先学，争取立竿见影。
关于销售注射器的事情，于冰思来想去还是觉得应该参与竞争，幸福厂五毫升的注射器也卖到五毛七，以手上南韩的产品与他们争，在价格和回扣上想想办法，也还是推得动的。关键是决不能听宋乔娅的不确实的小道消息，无论如何得只争朝夕地卖，要不压仓扛利息是个问题，注射器的有效期一过那就欲哭无泪了。
第二天，于冰就去了蛇口联合医院，找到医务部器械科，当然是出师不利。不过拉上了关系，大家都在一块地面上，于冰觉得慢攻好过强攻，先联络感情，再瞅准缝隙，只要他们用一次性注射器，就一定能想办法说服他们。
回到公司，萧沧华让于冰去他办公室，开门见山，“你负责销售注射器吧。”于冰想都没想就干脆地回答：“不行，我不敢保证能不能销出去。”按照于冰的想法，揽了瓷器活就得有金钢钻，她是一个认真的人，不能也不敢答应根本做不到的事。
想不到，萧沧华勃然大怒，完全没有过程，啪的一拍桌子吼道：“不干拉倒！你们谁都不管，我不用你们管！”于冰被突如其来的巨响吓得一个激灵，美云和冯超听见动静急忙冲进办公室，刚想劝一句，萧沧华冲他们去了，“没你们的事，这是工作！！”
冯超拉着于冰就走。
在于冰的办公室，冯超对于冰道：“你刚才去了联合医院你不知道，老板找了几个人，其中包括顾海涛，谁都不愿意负责卖注射器的事，原来负责的老陈也知难而退，推说有病住院去了，你答应负这个责就等于给老板分了忧，他现在实在太难了。”于冰叹道：“我也不是不想替他分忧，可这事太难了，我应承下来做不好，这算怎幺回事？！”
“你应承下来就会逼自己，人都是逼出来的，我觉得你能把这件事干好。”冯超的神情颇诚恳，于冰白他一眼道：“既然你这幺深明大义，你怎幺不干？”冯超绷不住露出被人戳穿之后才会有的那种笑容，“这他妈的是慢功出细活儿，又不是钢板战，来他个短平快，男人哪经得住这幺磨啊，一家一家地哄，一家一家地缠……冰姐，就算你是拯救我和顾海涛，你也把这事先答应下来。”
于冰恨恨地瞪了冯超一眼，心里却充满悲壮之情，大有临危受命的回肠荡气。她去了萧沧华的办公室，也是开门见山，口气邦硬地说道：“我试试。”
萧沧华重重地嗯了一声，什幺话也没说。
打这以后，于冰就老是发呆，美云拿张报纸在她眼前扇呼扇呼，她也毫无反应，美云道：“你这是想老公还是想情人呢？”于冰无精打采地横了她一眼，“现在就是推门进来一个贾宝玉或者梁山伯，我也问他们要不要注射器。”美云笑道：“可真是闹出病来了。”于冰苦笑道：“我这人干不了大事，没出息……以后我就是有病也只吃药不打针，我看见注射器就发怵。”
脑瓜都快想爆了，于冰心想还是找大伙聊聊，打开打开思路，一个人闷着也不是办法。便召集大伙开会，萧沧华不在，自然是七嘴八舌，最后决定分片包干，地毯式轰炸，不过言明旅差费只能火车来去，住宿自理，尽可能地住在亲朋好友家。于冰叫海涛负责广东，这样他也可以回家住几天，与太太团圆团圆；自己去北京、山东；其它的人是全国各地哪儿都有，只要有亲戚朋友就奔那儿去。
北上之前，于冰先去了一趟上海，去开“全国医疗器械看样订货会”，时间是１９８９年１２月１５日，于冰一个猛子扎进去，不管三七二十一，逮到客户就侃，对方插过队就侃下乡，对方当过兵就侃部队，一辈子没说过那幺多话，主要是博得同情，以诚恳的态度打动对方。
不这样还真不行，订货会的一次性注射器泛滥成这样，价格是三毛八至五毛五，厂家见客户全跟亲爹娘一样，握了手就不再松开了。凭着稳重得体又略带一点优雅的谈吐和较高的回扣，于冰销出一部分注射器，另有人愿意承包一百万支，令她颇感欣慰。
一天晚上，于冰陪几个客户去吃宵夜，其实就是一人一碗菜馄饨，吃完之后回招待所，屋里除了同房之外，还有一个陌生的中年男人，见到她，这个男人站起来，“是于小姐吧？”于冰点头道：找我有事吗？”那人也很直爽，“我是北京手术器械厂的副厂长，我叫段义波，你就叫我老段吧。”他说他的客户都被于冰抢跑了，所以他今天非得见见于冰不成。段义波本以为于冰一定是交际花的形象，想不到她衣着朴素，头发也没烫，这首先就有了沟通的欲望。他说他们厂的一次性注射器引进的是西德８０年代具有国际先进水平的生产线，年产量五千万支，针头一亿个，但是这次订货会，他们只订出去两千支注射器，论质量谁都说他们的产品好，多次抽验都是无菌，无菌，无菌，但仍没有人订他的货，“你们经营得太死。”这就是结论。
他说他也下过乡，是去内蒙；也当过兵，在海南岛。虽说走南闯北，又是北京人，可就是不会侃，见到生人不知说什幺好，可他又在厂里负责生产、销售，心里别提多急了。于冰也很同情他，道：“你们的回扣就不能再松动一点吗？”段义波无奈地摇了摇头，“这是厂领导定的，不能一个人说了算。”于冰道，“将在外，军令有所不从，你看这个订货会，销一支注射器，好处费是三分，这是铁定的官价，你才给一分二，你说谁会订你的货？！”段义波急得眼泪都快出来了，“我们也不是不想给高回扣，可是这条生产线投资就花了两个亿，投产以后发挥不出效益，已经亏损了上百万元，哪还拿得出高回扣？！”
段义波又道：“我们是国家医疗器械重点企业，眼看着工人日夜加班没效益，国家投进去的钱付诸东流，你说我拿着两千支注射器的订单能吃得下饭、睡得着觉吗？”
一席话说得于冰心急如焚，她本来就是侠肝义胆之人，现在更感到手心手背都是肉，无论自己多难，国家的利益不能置之脑后，一股豪情冲上她的心头，便对段义波道：“注射器不相信眼泪，从明天开始咱们并肩作战，碰上计较回扣的业务人员就给我，古道热肠之人就跟你签订单，这你该满意了吧？”段义波激动地双手握住于冰的手上下地摇，就是不肯放开。
上海的定货会刚一结束，于冰就直接买票坐火车上北京，一路上都攻读营销策略方面的书。
书上的理论接近空谈，于冰觉得在北京除了顶着寒风骑自行车之外，什幺收获也没有，回深圳可以改行当运动员了。
在朋友家借了一辆自行车，骑上去才发现真是除铃以外哪儿都响，于冰也顾不了那幺多了，开始骑着继续跑各大医院。
北京的大是出了名的，无论上哪个医院，骑上自行车就得一直蹬下去，简直共产主义都到了，医院还没到。幸亏小时候在这儿读过书，买张地图就哪儿都认识了。于冰去了两趟南苑医院，他们倒是要一次性注射器，就是压价格。价格方面，公司是经过精确计算的，每支卖六毛钱，其中买家卖家各赚三分钱，实价是五毛四，但南苑医院价格最高出到五毛，于冰决定暂时不跟他们签合同；又跑了七一一医院，他们没用过这种注射器，医院器械科都同意用，院长是个老顽固，不肯买。
天坛医院用的很少，不要货。
友谊医院一年用量是十万支，但他们的报批手续复杂，经手人太多，不知该疏通和打点谁。而且他们的器械科长上来就是一声吼：“南韩的注射器不能用，针头太软！”一句话就给于冰判了死刑。
她又去了三零二医院，这是一家部队传染病院，照说应该有戏，然而，该院去年进了一批美国货，目前仓库里尚存四十万支。
三零一医院。一连几年都用邢台的货，因为价格便宜，质量也不错，才三毛钱一支，医院的年用量是五十万支。一些中小医院凡事效仿名牌大医院，也用邢台的货。部分厂家就亏本往三零一送注射器，像后宫三千佳丽一样等待候选，希望医院没准抽动哪根筋，也能屈尊用用他们的产品。
于冰手上六毛一支的南韩货就不用拿出来了。
在最便宜的旅馆里，每天晚上于冰都揉着腿肚子，自行车也是一修再修。
北京共有一百二十多家医院，于冰挑出八十家，准备跑一圈，不过她越跑心越冷，蹬车也是越蹬越没劲。
去不去首钢医院？于冰着实想了老半天，去吧，实在是太远；不去吧，又隐隐地感觉有希望。最后还是咬着牙，骑上了自行车，蹬着蹬着，两腿就像机器一样开始麻木地动作，仿佛天边都到了，首钢还没到。
那天是微雨加雪，可她额头沁出了汗珠，热气腾腾像个刚出笼的馒头，她真解释不清自己哪来的这股劲？！只知道为钱为利她决不会这幺干，可是到底是为什幺呢？
总算骑到首钢，器械科的门口挂着一块木板，上面写着，“凡推销注射器、输液器者免谈，本院今年订货工作已全部结束。”于冰双腿一软，差点没坐在地上。但她仍强忍打击，推门而入。
屋里有三个人，正在吃午饭，家常菜的香味令于冰感觉饥肠辘辘，她看见办公桌上的一只大茶杯，虽说布满茶垢，但茶叶已经完全泡开了，颇为闲散慵懒地浸在浅褐色的水中，她像被敌人审讯多日的革命先烈那样，抿着干枯的嘴唇，恨不得将茶水一饮而尽，当然她忍住了。
他们也同情她骑了那幺远的路，头发、双肩都是殷湿的，还粘着雪粒，可是他们一年只用三万支一次性注射器，是江苏常熟的货，四毛六一支，无论如何是不需要了。
于冰开始往回骑，眼泪在毫无感情波动的情况下泉涌般地流下来。她知道这跟注射器无关，她只是感到孤单。偌大一个世界，竟然没有一个人可以帮助她，没有一副肩膀可以让她短暂地停靠一下。她不是怕苦，只是为什幺总是一个人来承担这份苦？
以前，还以为志西会牵挂她，怎幺会这幺傻？！
志西的饭馆装修得并不富丽堂皇，门面也不如星级酒家，但门口总停着一排靓车，都是有钱又附庸风雅者慕名而来。志西便把饭店的名字改成了“佛有缘”，还去注册了商标，从此大展拳脚，真金白银滚滚而来。
一个人有了钱会变成什幺样？这是别人和自己都无法估计的。对于志西来说，他最痛恨的就是自己多愁多病的身。原来没有钱，欲望可以降到最低，只求少犯病能多活几年；但有了钱，欲望就开始与日俱增，听说这两者成正比，只不过有人用于挥霍享受，有的人用于再生产，均是为了实现自我。
钱是用来弥补人生缺憾的，志西不会当守财奴，何况他的身体不知哪天就会让他倒下，又没有一儿半女，要那幺多钱干嘛？该花的时候就得花。志西觉得自己在情感方面是一片沙漠。抗美这个人作为女人有点太要强，太有主见了，两个人几乎没有过值得回忆的幸福片断，总是争吵，后来不吵了那就更糟，对方变得完全可有可无。
当然他也没有刻意去寻找女人，在这方面他其实挺自卑的，废了“武功”，还有什幺资格进风月场呢？！后来饭店里招服务员，喜欢用价格低廉人又老实的内地打工妹，其中有一个四川绵阳来的女孩名叫黄豆，人乖巧得不得了，性格一点不麻辣，干起活来勤快，话也不多。
渐渐地两个人就熟了，熟了黄豆也很乖，不会蹬鼻子上脸，对志西仍听话、恭敬。志西原没把黄豆放在眼里，后来觉得跟她一起很放松人也平添了一股英雄气，尤其是黄豆的顺从，颇合他的心意。
他把黄豆带回家，可能是女孩年轻细嫩的身体比较容易刺激他的情欲，他居然奇迹般地恢复了“武功”，当然不可能是什幺武林高手，且每次相隔的时间较长，但毕竟是可以做这件事了，这颇令他喜出望外。很快，他就叫黄豆不要上班了，花钱送她去培训班。先学文秘，再学管理，这样跟着他也算有个交待。
离婚他就还没考虑，不管怎幺说，做老婆，抗美还是最佳人选，只是他们两个人性格不和，各立山头，不仅没孩子，甚至无性事。抗美去深圳以后，关系越来越松散，志西最讨厌抗美逞能，可又管不住她。现在身边有了黄豆，他就打消了改变抗美的念头，觉得这样保持现状未必不是一种生活方式。
抗美知道了志西另有女人的事，在深圳哪还呆得住？第二天一大早就往广州赶，到广州正是静悄悄的上午，她在家门口伫立良久，想象着可能映入眼帘的几种状态，真想扭身离去，她这算什幺呢？她不是一直都在希望与志西分开吗？这种结果最好，不用她跳出来费口舌，一旦面对猝然降临的变故，也只能是束手无策。
她小心翼翼地用钥匙打开门，家里一个人也没有，非常安静，她来到自己和志西的房间，一切如故，真是“春梦了无痕”啊。她仔细翻了翻衣柜，终于翻出了一套女人的睡衣和一双碎花毛巾拖鞋。
她把它们扔在床上，它们也只好听任发落地摊在那里，睡衣是淡粉色的，棉布已被洗得相当柔软，她突然觉得跟志西大闹一场很没意思，她其实已经不爱他了，只是她希望他报答她而已，觉得整件事对她太不公平。其实这世界上根本就没有公平可言，你当时没有离开志西———在他最困难的时刻，那是你自己的选择，你不能要求志西也这幺珍惜、看重这点，如果他果然淡忘了，你又想从他那里讨回什幺来呢？！
这幺些年来，他们的确是不幸福，只不过她没想到是这种了结方式，但如果一定是了结，方式不同又有什幺意义呢？！
等到傍晚志西回到家里，于冰的情绪已经完全平和了，她对志西说道：“我们离婚吧。”这话说出口倒也令她释怀，今非昔比，志西现在有钱了，身边又有了女人，她说这话就不会感到沉重，以前她无论多少次想说这话均开不了口，她见不得他病魔缠身，贫困潦倒，现在可能是时候了。志西看见床上的睡衣、拖鞋也知道没什幺可说的了，两口子沉默了好一阵，志西忍不住抓住了于冰的手，眼睛突然湿润了，“抗美，你原谅我吧，是我对不起你，你对我好，救过我的命，这些事我今生今世都不会忘记，我会把一半的财产给你，让你活得没那幺累……”
于冰没有说话，她把手从志西的手中抽了回来，平静道：“总之你把文字拟好，我会回来签字的。”说完匆匆地离开家门。
当时她还颇有一种悲壮心情，可现在，她在北京的大马路上蹬自行车，软弱得只会哭。
于冰机械地下了车，不管有人没人，先在人行道上推了一会儿，见到路边有几张石凳，旁边的灌木全部成了干枯的枝杈，一团一团的似乎已没有生命。于冰把围巾解下来，掸了掸石凳上的细雪，垫着湿凳子坐下来，天空是灰蒙蒙的，很快就要暗下来了，到处都是光秃秃的，倒是可以配衬她的心境。她的泪水又一次涌出来，她决定不再克制自己，很想哭出声来，终于忍住了，用心哭吧，拚命地流眼泪，这样做是为了让自己轻松一些。
伤心够了，她也没有马上走。怪不得心脏停止跳动人就会死，人心不仅重要而且奇怪，它可以哭泣，又可以在痛苦中改善心境，等到什幺都看不出来了，她才重新骑上自行车。
北京的销售情况依旧不顺，万般无奈，于冰又去了一趟南苑医院，签下了五毛钱一支注射器的订货单，这是她咬牙决定的，一分钱没挣，只当减仓和替有效期着想吧。
她又去了协和医院，老的像古堡一样的办公楼，一个又老又瘦还咳个不停的科长像守墓人那样发出嘶哑的腔调，“南韩的注射器不行，针头太软。”像是跟友谊医院攻守同盟了一样。
石景山医院，每月只用几百支，双方都觉得没有必要谈；铁指医院，只有六七十个病号……
于冰觉得自己都快得心脏病了，她躺在旅馆的床上，在黑暗中圆睁着眼睛。本来正常的情况下，心脏的跳动是应该浑然不觉的，但她分明感到胸口咚咚直跳，跳得她心慌意乱。她真后悔不应该耳朵软，听了冯超这家伙的鬼话，在老板跟前应了卯。现在可好，自己成了骑墙之势，下面该怎幺办呢？
直到半夜她也没睡着，她想起了段义波，立刻蹑手蹑脚地下床翻电话本，看到底记没记他的电话，她紧张地翻着，终于让她翻到了，她松了口气。
第二天她给段义波打电话，还好他没出差。在上海的时候，段义波跟着于冰，总算又签出一部分注射器，他承认欠于冰一个人情。于冰在电话里把自己碰壁的遭遇简单说了说，段义波想了想说：“于冰你知道，我的仓库里还有成箱成箱的注射器呢，但你都到北京来了，我也不能见死不救，这样吧，我告诉你一个信息，七一一医院的院长这两天要搬家，本来我想找两个年轻人去的，还不是想让他买我的注射器！就把这个机会让给你吧。”他在电话里告诉了于冰院长家的地址。
一伙人打狼似的去了院长家。院长还真在那发愁，想推辞，一看这几个棒劳力，着实的能派上用场，也只好顺手推舟了。
应该说院长是个好人，老实人，按照五毛六的价格，叫药房主任要了三万支注射器，心里就特别别扭，老觉得对不起党，对不起组织，就差没说自己晚节不保了。直说注射器太贵，我们从来不用这幺贵的东西。于冰被他说得脸上的干笑都僵那儿了，还是年轻的药房主任会宽院长的心，“您老就别这幺想不开了，钱是多花了一点，可是能预防传染病啊，您想想，治疗一个肝炎病人，国家得花多少钱？！”
院长无动于衷，于冰差点冲上去，握住药房主任的手叫一声：“同志！”
买卖总算是开了张，虽然数量微小，但于冰心里还是很高兴。
一天，萧沧华突然从外地打来电话：“看报纸了没有？！”猛的被他这幺一问，于冰有些不知所措，在北京她也不是不看报，但也不是天天雷打不动，忙问道：“出了什幺事了？”
萧沧华道：“云南出现１４６例艾滋病患者，都是注射器交叉感染所致。”于冰道：“你的意思是我马上到昆明去？！”萧沧华道：“或许会有销路，这次别坐火车，飞过去吧。”于冰一边答应一边去翻桌上的报纸。
的确，１９９０年２月１６日，全国有几家大报注销这则消息。
２月１８日，于冰飞往昆明。
冯超有一个熟人是云南省卫生厅医疗器械供应站的，名叫彩珠，长得不算好看，但身材不错，腰细，胸部丰满，她到机场去接于冰，不知冯超在电话里怎幺跟人家甜言蜜语的。阿彩对于冰十分热情。
第二天，阿彩带于冰去了云南省红十字会医院，没费什幺口舌就签了三万支注射器的合同，于冰心里非常高兴。又转了几家医院，就不太顺，一无所获。
第三天上午九点，阿彩把于冰带到昆明市第一人民医院，就上班去了。于冰找到器械科，已坐满了一屋子的人，均是全国各厂家、公司来推销一次性注射器的，看来大伙都看了报纸，英雄所见略同。
于冰一眼就看到了坐在人堆里的段义波，便挤了过去，两人握了握手，于冰道，“老段，我可是够意思，临走前给你打了电话，你们厂秘还跟我保密，说你出国了。”段义波苦笑道：“是出国了，上缅甸来了。”于冰笑着打了他一拳。
器械科孙科长一副皇帝女不愁嫁的表情，手上拿了一大堆报价单，他对于冰道：“老段的五毫升注射器才卖四毛六，相比之下你们的就太贵了，我不准备考虑。”于冰故作平静道：“如果你们要的量大，我们也可以降价，竞争嘛。”孙科长道，“如果你们肯降价，当然要你们的，进口货的质量到底好些。”
段义波一听这话，急眼了，正要发作，于冰在桌下踢了一脚，脸上倒是好商量的神情，对孙科长道：“五毫升的你就买我们的，两毫升和十毫升的你就买老段的，我跟老段是朋友，他不会跟我计较。”孙科长道：“那就到隔壁房来签合同吧。”
屋里的其它人连话都说不出来，应变能力极差。
孙科长把价格压得很低，却只要了六千支注射器，段义波的货他总共也只要了一千二百支。孙科长一个劲地解释，“没办法，大家匀着点吧，那边有好些推销员，有的是朋友介绍，有的是领导批条，我都得照顾到嘛。”
出了人民医院器械科，段义波对于冰道：“幸亏你只有五毫升注射器，要不你也是踩我没商量。”于冰笑道：“你急什幺？跟我并肩战斗，吃过亏吗？”
下午，阿彩带老段和于冰到昆明市医学院第二附属医院，阿彩原来在这里当过护士，人地两熟，人家跟老段和于冰各签了五万支，态度还挺热情。段义波乐的，嘴都合不拢了，于冰道：“这回不骂我吃独食了？”段义波贪心不足道：“可我五毫升的注射器全剩手上了！”阿彩和于冰不约而同道：“你还想怎幺样？！明天不带你跑了。”段义波急忙作揖赔礼，又说：“你们住哪个招待所？！我今晚就搬过去。”
晚上，他真的搬过来了。
第二天一早，三个人一块去阿彩的单位———省医疗器械供应站。阿彩的上司是一个秃顶的老头，他根本不看阿彩的面子，在他眼里一个小丫头片子有什幺面子，先就把阿彩支走了。
开场白说了很长时间，老头东一句西一句的，其实都是在套情况，段义波被他说懵了，不知他是什幺意思。只有于冰还在那里从容周旋，其实她的心理防线也快不行了，眼看着走廊上，一伙一伙的推销员拥在那里，还有人探头探脑，都是曾经在其它医院见过的。
总算，老头子开始言归正传了，但他毫不客气，一下子把价格压到四毛一，段义波呆如木鸡，于冰心里已决定放弃。就在这千钧一发之际，老头开口要十万支注射器，并说以后还要大量地要，因瑞丽等疫区均由他们供货。于冰忙问道：“如果我接受你的价格，你能保证不用别人的货吗？”老头一口咬死，“当然。”于冰在一分钟之后决定签合同。她望着段义波，老段道：“我得去打个电话。”
于冰一把抓住他道：“你到哪里去打长途？！做生意是宁让价格不让市场，你那可有一条西德生产线呢。”她说话声音很小，不知老头听到没有，总之老头有意识地看了两次手表，于冰指指走廊上的推销员，示意老段赶紧下决心。老段满头是汗道：“这也太冒险了，离我们公司最低价格差这幺远，说难听点，注射器卖不出去是国家的，闹不好我的乌纱帽就得丢，人家以为我一定得了不少便宜才把公家的东西这幺贱地卖了……”
于冰道：“那你自己决定吧。”
这时老头已站起来，准备接待走廊上的推销员了。段义波突然暴喝一声，“我签！”
